Guia de Apoio ao Empreendedor Durante e Pós Pandemia

Ajuste o leme do seu barco!

Neste momento, ter pleno controle sobre os números do seu negócio é fundamental! Este controle permite decisões objetivas e com resultados positivos!

Assim, procure levantar suas vendas dos seis meses pré-pandemia e durante a pandemia. Anote!
Depois, anote seus gastos mensais com fornecedores, prestadores de serviço, impostos, taxas de cartão, comissões, funcionários, custos fixos, custo com bancos, despesas pessoais pagas pela empresa.
Verifique quais custos caíram e, eventualmente, quais aumentaram ou surgiram. Anote!

Pronto! Agora você pode avaliar qual a necessidade de caixa do negócio, qual a meta mínima de vendas, quais reduções de custo são necessárias, qual o cenário para realizar melhores negociações para o seu negócio.

Acesse o portal www.sebrae.com.br e baixe diversas planilhas que vão te ajudar no controle financeiro da sua empresa. (Link direto: https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/mg/sebraeaz/planilhas-de-gestao-financeira,5d4049fe44fe6610VgnVCM1000004c00210aRCRD)

Se desejar, você também pode agendar uma conversa com um dos especialistas em finanças do Sebrae, acessando Presença Financeira no site www.sebraeatende.com.br/presentecomvoce.

Acesse também ao infográfico GESTÃO FINANCEIRA EM TEMPOS DE CORONAVÍRUS em http://www.agenciasebrae.com.br//asn/Estados/NA/Anexos/Guia%20Gest%C3%A3o%20Financeira.jpg.

Negociação com fornecedores

Os fornecedores são seus parceiros para que seu cliente seja bem atendido. Assim, mantenha uma relação de confiança e transparência. Negocie com antecedência e assertividade.

O primeiro passo é fazer um planejamento para saber o que a sua empresa realmente precisa, estabelecer as prioridades e definir do que pode abrir mão.
Você vai precisar de um tempo para refazer o caixa. Por isso, você deve negociar os valores, prazos compatíveis com essa realidade e isenção de multas.
Faça cotação com pelo menos dois fornecedores diferentes para ter mais condições de barganhar e até rever o valor pago.
É importante agir racionalmente. Informe-se e cuide da maneira como se expressa e da postura corporal. Mostre que você está seguro do que propõe, para realizar melhores negociações para a sua empresa.

Quer saber mais sobre esse assunto? Vejaas orientações em https://sebraeorienta.com.br/fornecedores.aspx

Acesse ao portal www.sebrae.com.br e leia o artigo COMO PAGAR OS FORNECEDORES DURANTE A CRISE DO CORONAVÍRUS?

Negociação com clientes

Seus clientes são a razão de ser do seu negócio. E a negociação com eles deve ser uma relação ganha-ganha!

Procure fazer as vendas à vista ou com cartões. É mais seguro e permite ter dinheiro em caixa. Evite vender fiado!
Cuidado com descontos excessivos.
Pratique preços justos. Mostre ao cliente que seu produto ou serviço tem valor e que atende às necessidades dele.
Caso seja uma renegociação de dívida do cliente, procure obter um valor de entrada à vista e feche valores e prazos de parcela que sejam realizáveis.
Respeitando as regras de Defesa do Consumidor, nunca deixe de procurar negociar com um cliente inadimplente.

DICA DE OURO:

Kit de Enfrentamento - (re)Negociando com Fornecedores e Clientes

Avaliação de preços e meta de vendas

Novo momento e nova realidade. Novos produtos/serviços, novas formas de entrega e relação com o cliente! Cliente com novas necessidades! Prepare-se para o futuro! Logo, hora de rever preços e estabelecer metas de venda.

Quais preços a empresa irá praticar com base na nova realidade de mix de produtos, do perfil do cliente e das novas condições de venda, permitindo que o negócio pague suas contas e gere lucro? Para isso, fique atento a estas dicas:

Levante os custos e despesas, incluindo custos adicionais tais como plataforma digital, site, entregas, embalagens, etc.
Faça uma estimativa de vendas em cenário conservador, realista e otimista, considerando a demanda e a capacidade de produção/aquisição e realização/entrega em período de pandemia e pós-pandemia.
Forme o preço de forma correta, com auxílio profissional, bem como as metas mínimas de venda e compare com os preços da concorrência.
Identifique os produtos/serviços que são mais lucrativos e trabalhe a venda dos mesmos. Monitore e adeque.

Acesse https://www.youtube.com/channel/UC9PmLGbztiG9UqcY6A5jRIQ/ e assista o vídeo sobre formação do preço de venda.

Para ter mais dicas sobre controle das vendas acesse o portal www.sebrae.com.br e leia o artigo NÃO BASTA VENDER, É PRECISO PLANEJAR E MONITORAR AS ATIVIDADES

Orientações importantes

O momento é de bastante atenção com as finanças do negócio! Lembre-se que os números refletem a gestão do negócio como um todo, pois resultados bons ou ruins são reflexo de como a empresa atua no dia-a-dia.
A pandemia, além do travamento econômico que gerou, aflora a percepção dos ajustes de gestão necessários. Um exemplo é a falta de recursos em caixa para emergências. Muitas vezes este fato é decorrência de retiradas excessivas, formação de preço equivocada, desperdícios, processos ruins de produção, estratégia equivocada de vendas, dentre outros fatores.
O descasamento entre os prazos de compra/pagamento e vendas/recebimento é outra realidade a ser trabalhada, pois muitas empresas equilibravam o caixa com recebimentos futuros antecipados apenas.
Ter os controles financeiros com informações confiáveis, atualizadas e analisadas com cuidado é fundamental! Invista na implantação do fluxo de caixa projetado e análise de resultados.